RHELBM

OpenSource Business Model

Сегмент инфокоммуникационных технологий (ICT) наиболее активная сфера использования программного обеспечения в автоматизации технологических и бизнес процессов. Тренд современности, особенно популярный в ICT, программное обеспечение с открытым исходным кодом. Традиционные бизнес-модели продаж корпоративного программного обеспечения сегодня под серьёзной угрозой. Одинаково мыслящие активисты со всего мира имеют больше шансов против сытых полусонных корпоративных структур. Найти и вовлечь в процесс развития проекта таких активистов — задача представляющая самостоятельный интерес. Сегодня всё чаще компании, обладающие уникальным программным продуктом, заявляют об открытии кода продукта для разработчиков всего мира. Пожалуй, самый свежий пример российской современности — открытие компанией Яндекс кода системы управления базами данных ClickHouse.

Зачем какой-либо коммерческой компании открывать код и делать его достоянием общественности? Каждый сможет скачать программное обеспечение и использовать его не оплачивая лицензию! Каждый. Каждый кто хочет попробовать, кто хочет проинтегрировать, кто хочет убедиться в том, что инструмент подходит для решения его специфической задачи. Благодаря открытости кода, компания производитель программного обеспечения может получить максимальное число инсталляций и сообщество пользователей создающее положительную обратную связь — улучшающих программное обеспечение. Лучшие из сообщества могут попасть в обойму авторов — коррекции и доработки сделанные разработчиками со всего мира могут быть приняты комитетом, управляющим развитием кодовой базы продукта.

Компания, выпускающая программный продукт в открытый код может оставить себе право продавать коммерческую лицензию. Обычно, оставляет право продавать услуги технической поддержки, обучения и адаптации программного обеспечения. Далеко не все заказчики хотят использовать программный продукт не имея гарантий от производителя — даже если это будет 10-15 процентов всей инсталляционной базы, это будет много, если инсталляционная база велика.

Пример описания бизнес модели RedHat в известной форме Business Canvas приведен на изображении.

RHELBM

Это всего лишь один из вариантов, но не единственный.

К открытому программному продукту могут быть доступны платные модули. Компания автор может предлагать платные модули к собственному бесплатному продукту, но по настоящему счастлива та компания, которая создала такой программный продукт, для которого стали создавать платные модули и шаблоны другие компании и индивидуальные разработчики. Это означает, что программный продукт стал платформой для существования сделок — для осуществления коммерческих отношений нишевых потребителей и нишевых поставщиков. Здесь общеизвестным примером является WordPress.

Еще один путь монетизации — предложение услуг хостинга программного решения. Вы не покупаете самостоятельно услуги хостинга, не затрачиваете ресурсы на обслуживание, вы приобретаете результат — как правило это экономически выгоднее. Упомянутый уже WordPress, хорошо известный Elasticsearch идут по этому пути монетизации.

Дополнительными средствами монетизации для проектов с открытым программным кодом могут быть продажи сувенирной продукции — кружек, футболок и т.п., продажа книг и проведение конференций.

 

 

При разработке данного материала использованы данные с перечисленных ниже источников:

https://jahandarpour.com/the-definitive-guide-to-startup-business-plan-patterns/

https://en.wikipedia.org/wiki/Business_models_for_open-source_software

https://yandex.ru/company/services_news/2016/0615

 

Комментарии